Игра на своем поле | Ofisp.org

Игра на своем поле

28 Март 201409:28

Отечественный рынок источников бесперебойного питания переживает не лучшие времена. В прошлом году, по данным ITResearch, его объем в денежном выражении сократился на 9%. Пора масштабных поставок оборудования для таких проектов, как создание инфраструктуры олимпийских объектов, прошла. Производителям ИБП приходится заново учиться работать в условиях теряющей темп экономики, рассчитывая на проектный и дистрибьюторский бизнес. К таким поставщикам ИБП относится и американская компания Tripp Lite. В начале 2009 года она вторично вышла на российский рынок (см. "Дважды в одну реку", Computerworld Россия, № 34, 2009), начав с поставок ИБП, и с тех пор постоянно наращивает продажи. Портфель предложений содержит теперь продукты для разработки комплексных решений в области инженерной инфраструктуры, создан канал продаж, сформирован пул заказчиков. Александр Халаев, генеральный директор представительства Tripp Lite в России, Белоруссии и на Украине, рассказал Computerworld о работе компании в нашей стране.

- Tripp Lite вполне уверенно чувствует себя на мировом рынке; с 2009 года продажи, по оценкам аналитиков, увеличились почти на треть. Что происходит в России, как вы оцениваете сложившуюся ситуацию?

Мы начали с наиболее востребованных рынком продуктов — с ИБП, стартовали в условиях кризиса и научились работать на падающем рынке. В 2013-м спад не был особенно заметен для нас, и, хотя некоторые проекты смещались по срокам, они не прекращались совсем. Тем не менее любой рыночный стресс обостряет конкуренцию и создает дополнительные возможности, люди рассматривают гораздо более широкий спектр предложений, отказываются от стереотипов и даже от корпоративных стандартов, стараются с меньшими затратами приобретать оборудование с нужной им функциональностью. Все это стимулирует рост спроса на продукты Tripp Lite, увеличивает число заказчиков, позволяет наращивать продажи, которые увеличились и в прошлом году.

- Каков сегодня наиболее типичный российский заказчик Tripp Lite?

Нашими традиционными заказчиками являются государственные структуры, телекоммуникационные компании, организации банковского сектора. Наиболее типичный потребитель, относящийся, скажем, к госсектору, — это территориально распределенная организация с удаленными филиалами. Таким организациям нужно надежное и простое в обслуживании оборудовании, не требующее большого штата специалистов техподдержки, снижающее в конечном итоге суммарную стоимость владения. Именно таковы, благодаря своим технологическим и конструктивным особенностям, источники бесперебойного питания Tripp Lite различных типов. Добавлю, что в комплект поставки этих систем входит ПО сетевого управления PowerAlert. Оно позволяет эксплуатационному персоналу дистанционно из центрального офиса и единой консоли управлять ИБП и устройствами распределения электропитания, просматривать историю событий, решать множество других задач. Если говорить о продуктах, то наибольшей популярностью по-прежнему пользуются ИБП мощностью от 10 до 20 кВА, а также от 1 до 10 кВА, как линейно-интерактивные, так и с онлайновым преобразованием напряжения питания. Их поставки формируют значительную часть российских продаж Tripp Lite.

- Прошлой весной выпущены модульные трехфазные ИБП SmartOnline мощностью до 120 кВА. Как их восприняли российские заказчики?

Спрос на российском рынке источников бесперебойного питания смещается к более «тяжелым» системам. Люди присматриваются к набирающим популярность центрам обработки данных и переносят используемые там инженерные решения для поддержки собственной ИТ-инфраструктуры. Во многих организациях переходят от гарантированного электроснабжения шкафов к централизованной защите серверных помещений и машинных залов. Таких проектов становится заметно больше, и новые трехфазные системы значительно укрепили позиции компании при реализации проектов в этой области. Они технологически превосходят наши прежние устройства мощностью 80 кВА, масштабируются при параллельной работе до 480 кВА и вполне подходят для довольно крупных вычислительных комплексов.

- Можно ли говорить об изменении стратегии Tripp Lite на российском рынке?

Компания значительно расширила портфель предложений. К источникам бесперебойного питания и устройствам распределения добавились шкафы и стойки различных типов, у нас появились также системы охлаждения размещаемого в машинных залах оборудования. Мы хотим и имеем теперь возможность предлагать «кирпичики» и инструменты для разработки комплексных решений в области инженерной инфраструктуры, а партнеры-интеграторы занимаются их созданием и внедрением. Комплексные поставки предлагаемых компанией устройств позволяют сократить затраты на их приобретение и доставку, предоставляют возможность оптимизировать расходы заказчиков, что особенно важно в условиях нестабильного рынка. Поэтому мы постоянно обращаем внимание дистрибьюторов на заполнение складов, на наличие там полного спектра оборудования. Это в свою очередь отражается на работе и содержании европейского склада, на инвестициях в его заполнение. Таким образом, создается эффективно работающая цепочка поставок, которая обеспечивает выполнение проектов на основе уже имеющихся продуктов, без формирования специальных заказов. Мы анализируем состояние рынка, используем полученную от партнеров информацию, работаем вместе с европейскими структурами, то есть делаем все возможное, чтобы обеспечить максимальную доступность наших продуктов для конечных пользователей.

Мне все реже приходится объяснять, что такое компания Tripp Lite. Как правило, люди знают о компании, теперь важнее, чтобы они поняли преимущества ее продуктов, чтобы начали сотрудничать с нами. Канал продаж активно развивается, с компанией уже работает несколько сотен партнеров второго уровня. В 2013 году их число выросло почти на треть, но мы не намерены останавливаться на достигнутом.

- Как вы рассматриваете перспективы развития бизнеса в нашей стране?

Руководство Tripp Lite стремится довести здесь продажи до 5% суммарных доходов компании. Вероятно, в ближайшее время мы еще не сможем планировтаь конкурировать с рынком франчайзинга, ибо скажем франчайзинг верхней одежды более прибыльный сегмент, н аданный момент.  Могу сказать, что если не в 2015-м, то в 2016 году такой результат вполне может быть достигнут. Сегодня Россия стала вторым по значимости рынком Tripp Lite в Европе, заметно опережая другие страны по темпам роста. Задача представительства — обеспечить дальнейший рост, используя предоставляемые европейскими структурами ресурсы, наращивать потенциал канала сбыта, повышать квалификацию работающих в нем специалистов, вместе с ними выходить на конечных заказчиков, поддерживать бесперебойную работу цепочки поставок.

Похожие материалы

27.01.2014
 Мерцающий свет стробоскопа, приглушенное освещение, обволакивающая зажигательная музыка, магнетическая атмосфера танцпола – все это хорошо знакомо посетителям ночных клубов.
19.05.2014
Немецкий производитель корпоративного программного обеспечения SAP собирается сократить от 1500 до 2500 рабочих мест в рамках трансформации собственного бизнеса в сторону облачных продуктов. О количестве увольняемых сотрудников узнало информационное агентство Reuters от своего осведомлённого источника.
19.12.2013
Эксперты «Лаборатории Касперского» обнаружили редкую разновидность трояна, под названием ChewBacca, использующего для связи с командным сервером анонимную сеть Tor. Сеть Tor позволяет анонимно размещать в cети веб-сайты и предоставлять пользователям доступ к ним на условиях анонимности. В числе прочих задач она используется для распространения запрещенного контента. Изначально проект финансировался Научно-исследовательской лабораторией ВМС США. Позже он перешел под покровительство некоммерческой организации.
19.11.2013
Хотя популярный дистрибутив Linux Mint сделан на основе Ubuntu, но это не мешает разработчикам из двух проектов с неодобрением смотреть на деятельность друг друга. Интересная дискуссия развернулась по вопросу безопасности Linux Mint, а именно — по поводу правил обновления пакетов в Linux Mint. Оливер Граверт (Oliver Grawert) из компании Canonical, который работает над проектом Ubuntu, «уколол» Linux Mint в связи с тем, что последние апдейты для X.Org, ядра, Firefox, загрузчика и других пакетов не всегда своевременно попадают в сборку Mint.
09.01.2014
Расследование ФБР по обращению гражданки США с жалобой на появление в интернете фотографий её самой в обнажённом виде, сделанные без ее ведома, выявило что слежкой за женщиной занимался хакер - бывший одноклассник.

Оборудование:

Общие характеристики Тип: Wi-Fi точка доступа Стандарт беспроводной связи: 802.11n, частота 2.4 ГГц...
→ Оставить отзыв
Для начала давайте определим что такое IPTV и мини-роутер. Мини-роутер (маршрутизатор) – сетевое...
→ Оставить отзыв
Подключение При подключении нового роутера к сети интернет необходимо подключить кабель провайдера...
→ Оставить отзыв
Сначала – посмотрим, что такое Wi-Fi 3G роутер вообще, и чем такие решения лучше «модемов». В...
→ Оставить отзыв